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拉卡拉POS机怎么做代理?

时间:2022/4/28 18:03:17   次浏览

想必pos机对于拥有信用卡的或者自己开店、开公司的人来说,都不是太陌生,但是pos机是怎么赚钱的呢?为我们申请、办理pos机业务的这些代理商或者说支付公司他们是怎么赚钱的?这中间的利润大吗?另外如果个人或者团队现在想进入支付行业从事pos机代理的业务,现在还晚吗?如果想要加盟、申请做拉卡拉pos机代理,一般有哪些方式或者说渠道?入行门槛高不高,小编今天针对这些问题,给大家普及一下这方面的知识。

拉卡拉pos机代理.jpg

拉卡拉代理(pos机代理),一般有三种方式可以进行加盟和申请:拉卡拉总部直签;从代理机构或者公司代理;向优秀的个人代理进行代理!这三种方式各有优劣势,大家可以根据自身的实际情况来进行选择和加盟!


拉卡拉总部直签:拉卡拉总部直签的入门门槛较高,以拉卡拉第二代产品拉卡拉电签2g版为例,最低等级的直签代理都是一次性拿货1000台起步;而一般的代理机构性质的基本是10000台起步;而且每个营销周期结束后,拉卡拉总部会要求按同等或者高几档比例补货(这也是很多“小型”一级代理商做不下去的主要原因之一),因为就算您前期拿货1000台,固有客户或固定区域客户发展完后,新增量的客户跟不上,这个时候总公司又要求拿货自然压力山大!除此之外,拉卡拉总公司对一级代理还有其他方面的硬件要求,比如有固定的办公场地,前台、后勤人员的配置等等。当然一级代理商也享有更多的福利,比如总部直接下派的针对团队建设和公司架构的搭建,专业的售后问题对接入口;而只要签署成功有,有各大区经理与您进行直接对接。总的来说,拉卡拉一级代理适合资本较为雄厚的公司或者说有固定团队的团体。


代理机构或者公司:这种代理方式是目前支付市场上较为主流的pos机代理方式。这些代理机构或者公司基本上都是拉卡拉或者其他第三方支付公司的一级代理商,他们拥有的资本、客户和代理商群体是巨大的,所以抗风险能力(比如前期的巨额货款投入和后期的补货、经营场所的租赁和人员配置,税务这些东西)较大。而他们的主要利润来源就是下面的各级代理,他们从支付公司拿到一笔比例的分润,然后在此基础上对下级各代理进行利润分配,其实各行各业基本都是这么个玩法,只要大家赚的是自己该得的那一部分,就没有任何的问题,可怕的就是某些代理玩套路:前期高分润和补贴,后期猛降分润甚至是断分润。


支付市场上经常爆雷或者说出现“薅羊毛”的现象的原因多来自于此。这种代理模式适合小型团队和个人,而这些下级pos机代理商可以根据自身的一些具体情况而决定拿货多少,不存在库存和前期巨额垫资的压力。这套代理方式基本是以拿货多少、中后期pos机激活数和月均总交易量为标准来决定最终的刷卡分润高低,呈正比例关系。


个人代理:其实支付市场上这种模式的pos机代理也不少,很多行业新手入行都是通过这种方式进入的。有限小型代理一次拿货几台、十几台的这种,而且如果自己的上级也是个人代理,有些负责任的还会手把手地进行指导和培养,这也不失为一种良性的代理模式现象。向优秀的个人代理进行代理拿到的分润最多是以你的上级个人代理持平,比如说他拿的分润是万7,那么他能给到你的最多也只有万7,给你万6也很正常,毕竟这万1的利润是很合理的。而向代理机构或者公司进行加盟和申请pos机代理,分润总的来说是高于个人代理的。


总的来说,支付行业pos机代理这一行基本就是:有实力的去做一级代理(总部直签),然后拿到相对较高的分润比例,在这个分润的基础上对其下面各级pos机代理进行利润分配。


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